推广计划书
推广计划书15篇
时光飞逝，时间在慢慢推演，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家收集的推广计划书，希望对大家有所帮助。
一、搜索引擎排名
把网站登录到各个搜索引擎和分类目录（百度、谷歌、雅虎、网易、搜狐等）。这是一个很普遍的推广方式。尽可能的使输入贵公司的主打产品名称后，你的网站会在搜索引擎的前列。
要达到此效果，需要做好SEO。在资金允许的情况下，不妨购买百度或谷歌的关键词广告（针对国内的消费者，本人建议购买百度的关键词广告，原因是国内大多用户是使用百度搜索引擎）。
另外，与部分合作伙伴交换友情链接。
二、广告推广
1.选择迅雷、土豆、优酷或其他视频网站，在其播放前播放广告。在网易、腾讯、新浪等大型网站投放，价格会较高。
2.制作生动、有趣、高校的FLASH动画投放各大视频网站，内容要有网站网址，以及网站上的主打产品。在现今的互联网上，搞笑的动画有利于在网上传播。
3.传单和海报，以及在报纸上购买广告位。
三、加入C2C网店
在各大C2C网站中开通网站，发布网站公司的产品。目前国内的C2C网站有淘宝、有啊、易趣、拍拍等，英语能力较好可到EGOU网站上。由于这些网站的网店都是免费的，因此不需要考虑成本，可需发费人力在网站上发布。之后在每产品的描述中加入公司的网址，使其更加有信誉度，同时也使网站得到推广。
如有必要可加入淘宝商城。
四、.借助社区
到百度贴吧、雅虎知识堂、新浪的爱问、天涯问答，提过一些关于公司产品的好处，再由其他员工进行回答，提高问题的点击率，可让更多的用户浏览到此问题。
五、线下推广
每年举办一到两次的线下促销活动，以此拉近与消费者的距离。
一、方案名称：统一阿萨姆奶茶市场推广营销策划方案
二、策划单位：永泰宣传推广工作室
三、活动时间：20xx年9月至20xx年11月
四、方案介绍：
统一企业以『顺滑好心情』为品牌主张的统一阿萨姆奶茶，透过鲜明的传播诉求，在消费者心中塑造出小资、时尚、优雅的产品形象。
本策划旨在利用统一阿萨姆奶茶在成功上市之后经过此策划得到显著的推广效果，使统一阿萨姆奶茶迅速得到消费者的品牌认知和产品认可，以期最终达到增加产品销量，引领奶茶饮料市场潮流。
五、策划目的
通过对中国奶茶市场和主要竞争对手的分析，立足于企业现实状况与需求，策划本企业统一阿萨姆奶茶的市场推广方案，利用“同城共享好心情”的市场推广活动宣传统一阿萨姆奶茶“顺滑好心情”的品牌主张，打造学生与都市上班族“健康·时尚”的消费理念，以此达到充分提升企业品牌影响力，加快统一阿萨姆奶茶入驻中国奶茶市场并迅速抢占市场份额，引领中国奶茶“健康快乐好心情”的消费理念。
六、营销环境分析
（一）市场分析
1、市场前景
中国是一个有着悠久饮食文化的国度，对于拥有13亿人口的大国来说，是一个巨大而永恒的市场，随着经济文化的飞速发展，人们的饮食结构正渐渐发生变化，绿色健康、时尚快乐、休闲营养的饮食观念已经深入人心，而中国饮料市场正处于迅速成长的态势。20xx年在国家扩大内需政策影响下，饮料行业一直保持着产销两旺的增长态势，20xx年软饮料工业生产总体保持了高速增长，全年共生产各类饮料 8086.2万吨，增长 24.33%，比20xx年增幅提高了近5个百分点。
从以上的数据来看，未来很长的一段时期，国内饮料市场发展前景仍然看好。居民收入水平提高，使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能，消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。但增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位已受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、新鲜现做型饮料等将受到更多消费者的青睐。
进入90年代，世界茶饮饮料以17.0%的年增长速度递增，被誉为新时代饮料而风靡世界。我国茶饮饮料市场也增长迅速，20xx年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水，中国饮料工业协会的统计数据显示，到20xx年，大陆茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为大陆传统茶产业的支柱，茶饮料也成为消费者最喜欢的饮料品类之一，由此，茶饮料的衍生品——奶茶无疑会成为饮料市场的新生宠儿。
2、市场需求变化分析
随着经济社会的不断发展，消费者的消费观念也在不断改变着，由此伴随了饮料市场需求结构的不断变化调整，品种上，碳酸饮料的产量比例将继续降低，饮料生产增长点主要集中在果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，瓶(罐)装饮用矿泉水的生产也将同步发展。预计未来几年将是软饮料行业生产结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将形成新的产业结构主体。而茶饮料——奶茶更是现今消费者追求的主题。统一阿萨姆瓶装奶茶的推出无疑抢占了市场先机。
3、市场容量分析
据有关统计数据显示，从20xx年开始，奶茶饮品的整体市场容量以每年50%的增长幅度在提升，目前已发展到50亿元的市场容量，预计未来更将达到150亿元，而伴随着经济增长直接刺激的消费需求，以及广西东盟自贸区的建成与发展和正在建设的广西北部湾项目的实施，可以预见广西未来的市场容量将得到总体上的提升和实质上的增长，毫无疑问的，奶茶制品蕴藏着巨大的商机。
4、市场竞争现状
从目前中国的奶茶市场来看，统一的盒装奶茶目前来说可以是第一品牌，奶茶可以说由于统一，喜之郎，立顿等大公司广告的深度宣传效应，消费者已经形成一定的消费认知，但是都没有香飘飘的力度之大，在目前这个市场现状之下是香飘飘成为这个市场的领导品牌，对统一阿萨姆奶茶来说，是前有狼（香飘飘），后有虎（优乐美，立顿等）这些巨头的直接交锋。
（二）消费者行为分析
1、目标消费群构成：以小资定位的都市上班族与学生
2、影响消费者购买行为的主要因素
1)文化因素：欧洲文化的渗透让消费者明白品质的重要性
2)社会因素：现代化的发展势头使得时尚品位、个性化消费需求成为消费者目前追捧的潮流消费方式
3)心理因素：消费者的心理需求总是处于不断上升的姿态，消费者的自我概念与自我形象一致是影响购买动机的重要因素，自我形象/产品形象一致构成了年轻消费者消费的第一动机。因此，抓住消费者的心理就等于抓住了市场。
现代消费者心理新动向：
①潮流动向：加速度的生活让消费者的目光瞬时变化，但是追求潮流却是永远的目标，统一阿萨姆奶茶则给年轻受众带来了一种新的体验。
②自立动向：希望在经济和精神方面足够自立的同时给自己愉快的生活体验。
③减压动向：学习、工作的压力让人们不断寻求解压方式，现代瑜伽、太极八卦便悄然兴起，统一阿萨姆奶茶则给予消费者阿萨姆原味红茶新鲜口感的好心情。
3、购买决策分析
目标受众为自我消费型的人群，因此他们既是决策者也是最终购买者
（三）竞争者分析
1、主要竞争者：
1)立顿：百年历史、第一奶茶品牌、联合利华旗下品牌、奶茶品牌
2)优乐美：广东喜之郎集团旗下品牌、奶茶品牌
3)香飘飘奶茶：浙江香飘飘食品有限公司、奶茶品牌
4)避风塘：避风塘街尚管理有限公司、上海避风塘茶楼有限公司
5)街客：珍珠奶茶知名品牌、上海街客餐饮管理有限公司
6)呦呦奶茶：杭州娃哈哈集团有限公司、奶茶品牌
2、竞争者市场营销策划定位及广告诉求点
（1）香飘飘“奶茶就要香飘飘”细节营销抢占市场，成为杯装奶茶市场领导者
几年前，香飘飘奶茶还是一个年销售额不足500万元的品牌，现在情况大为改变，香飘飘奶茶的销量已经达到了4亿元，成为了奶茶饮品中的领军人物。而注重细节是香飘飘奶茶在市场营销中制胜的杀手锏，香飘飘成功地在即有的市场中寻找到了相对空白市场。
1)配方创新，让消费者爱上她
借助浙江食品研究所的反复研究，采用高纤维的椰肉替代了高热量的淀粉做的珍珠。
2)形象创新——让消费者产生梦幻的感觉
凭借陈好的广泛知名度配合动感的翅膀——扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。
3)扩大5毫米，口感变变变
香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色的、且口径比普通吸管大出一倍以上，不但让爱喝奶茶的儿童和女孩子大口吮吸，而且能够吸到里面的椰果果肉，在口吃之间塑造一种甜蜜而又柔滑的感觉，解决了过去很难把珍珠吸到口中的问题，而且加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。
4)方便到家，创造新生活方式
香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，可以随时随地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”现代休闲生活，不但躺在床上、坐在电视机前、还可以在听音乐、上网的的时候，品尝到那一种轻松随意的芬芳和优雅，这不是现代人最渴望的吗？当然后来通过济南的糖烟酒会的高调推广，香飘飘继而香遍了大江南北。
（2）优乐美“你就是我的优乐美”创新营销笼络年轻人
优乐美是果冻巨头喜之郎旗下的奶茶品牌，但是由于优乐美在广告中并不打出喜之郎的标志，这就大大增加了优乐美在消费者心中的独立度，可见商家想独立打造一个新品牌的用心。而经过一系列成功的营销后，优乐美用很短的一段时间迅速占据了其目标人群的市场份额。
优乐美采用的销售方式是与校内网合作推出的免费礼品赠送，尝试了将群与礼物相结合的方式，由赞助商提供礼物，在礼物中心的相关地方添加群链接。由于校内网的用户众多，达到了好几千万，所以这种营销的效果非常好。加上利用周杰伦代言，明星效应效果好，笼络了不少年轻消费者。
（3）立顿“品质第一立于不败”，以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨——光明，活力和自然美好的乐趣
“立顿”是全球最大的茶叶品牌。它既是茶叶专家的代表，又象征了一种国际的、时尚的、都市化的生活。100多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味，而立顿奶茶也很好地继承了这一点。
立顿奶茶的成功得益于其产品形态的创新，以经典对抗流行，以文化底蕴对抗速食文化，根据不同国家的市场特点，推出不同的新产品。在中国市场，当奶茶受到消费者初步认同后，立顿立刻推出了全新的立顿奶茶香浓口味：口感香浓原味、纯正幼滑；立顿奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香；立顿奶茶金装倍醇口味，金装倍醇、口感双倍幼滑。
（4）避风港奶茶
避风港-港式奶茶连锁以经营正宗港式奶茶为主，所用的主要原料奶和茶，采用国际知名品牌“雀巢”淡奶和咖啡伴侣植脂，红茶均采用香港进口专用特级斯里兰卡红茶。具有入口醇香不腻，回味无穷的良好口感，一直都深受顾客喜爱。
（5）街客
成立于上海，当下最新推出一些新品种：韩式柚子茶，蜂蜜金橘汁，布丁奶绿，茉莉珍珠。夏日主打沙冰，刨冰等也供应良多口味：草莓，芒果，花生等以知足同学们的没有同口味。街客还提出一系列的运动，积分卡运动是最近推出的：消耗15元送积分卡一张，没有同饮料有没有同的积分，25分可以兑换恣意饮料一杯。这个创意接收了没有少回头客，当然他们的口味是更主要的缘由。
（6）呦呦奶茶——“哇哈哈”大品牌支撑
秉承哇哈哈集团“健康营养”的集团销售理念，呦呦奶茶以其“好喝的口味和健康的营养价值”宣传赢得了众多消费者的喜爱。
(四)SW0T分析
1、优势：
1)统一企业是茶饮料的领头企业，在市场网络、战略布局和网点建设等方面都具有领先优势。
2)企业人员规模、资金实力，团队建设优势，可依据原有渠道优势进行常规推广
3)价格适中，企业品牌进入市场多年，“统一”品牌知名度高
4)产品精选四大高原红茶阿萨姆红茶为原料，UHT瞬时高温杀菌保留产品本身风味与营养的同时与各种原料风味自然融合，创造了统一奶茶独特回香口味，独特时尚包装吸引目标消费人群
5)阿萨姆红茶市场获取优势，品质优秀
2、劣势：
1)杯装即时冲泡占据消费者潮流消费方式，冬季袋装与杯装可用热水冲饮，符合消费者热饮需求
2)携带不如袋装便利
3)自身拥有“统一奶茶”品牌，其他产品较多，阿萨姆奶茶知名度与市场份额都较低
4)宣传力度不够，消费群体局限
5)没有明确的营销战略与营销组合策略
3、机会：
1)瓶装与盒装包装的同类竞争产品较少
2)奶茶市场呈现不断发展扩大的趋势，市场容量大，成长空间广
3)市场处于发展阶段，未达到饱和状态，有机会占据市场领先地位
4)抓住“奶业危机”，打造健康快乐奶茶
5)物质文化生活水平的提高，人们更多注重精神品质上的情感消费
4、威胁：
1)竞争对手的快速跟进，使得统一的优势已经在慢慢弱化
2)香飘飘占据杯装市场，与统一平分天下；立顿百年品质，迅速赢取中国零售市场；哇哈哈民族品牌，营养品质深入人心
3)更多类似竞争产品进入竞争市场，产品差异化逐渐淡化
4)产品创新滞后，局限于瓶装与盒装
5)受牵连“奶业危机”，消费者“迁怒、质疑”奶茶
6)消费者个人消费习惯，很难认同新品牌
7)替代产品多（豆浆、牛奶、碳酸饮料等）
七、市场定位
（一）营销战略定位：差异化战略
以企业品牌“健康快乐”的产品理念营造阿萨姆奶茶“顺滑好心情”的品牌策略，有别于同类产品的宣传推广形象定位，产品采用温暖快乐的情感基调，通过“同城共享好心情”活动策划推进阿萨姆品牌的进一步推广，最终实现“健康快乐好心情”的消费理念深入人心。
（二）市场营销策划定位
1、区域市场营销策划定位
以广西为市场营销策划突破口，逐步向东部大中城市推广，继而占领全国市场营销策划。
2、目标市场营销策划定位
影响者：大众市场的传播媒介作用与年轻消费人群的群体反应宣传效应
购买者：20—30岁年轻受众，有一定收入基础与消费能力
目标市场营销策划对象分析：
A、20—30岁年轻上班族，拥有一定收入，小资的生活状态，一定的市场购买力
B、18岁以上学生消费群体，追求时尚潮流，对新鲜事物充满好奇，有一定消费基础
C、注重生活品质，朋友情谊，情感丰富细腻，以及在社会交往中的自我形象
（三）产品定位
1、品牌形象定位
根据对奶茶市场营销环境、目标市场营销策划对象的分析，为区别竞争品牌的市场营销策划定位，统一阿萨姆奶茶的营销策划以全新定位出现：统一阿萨姆奶茶是都市小资与学生消费人群 “健康快乐好心情” 生活形象的最好代言人，体现现代消费者追求消费当中的“顺滑好心情”。
统一阿萨姆奶茶的这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋的策略，同时力图改变消费者旧有的消费观念与消费认知。
2、产品功能定位
独特阿萨姆红茶口味的健康快乐奶茶饮品
3、产品理念
统一阿萨姆奶茶，顺滑好心情；同城共享好心情，快乐一起共分享。
（四）传播定位
1、统一阿萨姆奶茶“健康快乐好心情”形象，建立良好个人自我形象
2、统一阿萨姆奶茶建立社交良好心态
3、统一阿萨姆独特原味风味，与追求特色的心态相适应
4、“同城共享好心情，你的快乐我传递”
八、推广营销战略组合
（一）营销宗旨
1、以产品主要消费群体（学生和上班族）为产品的营销重点。目前奶茶市场的主要消费力量是上班一族和学生，学生群体中又以大学生为主，因此，我们这次活动主要针对上班族和在校大学生开展。
2、秉承企业“三好一公道”即品质好、信用好、服务好、价钱公道的服务宗旨，以强有力的宣传迅速拓展市场，与传统广告模式（包括电视广告及海报宣传）结合最新网络广告准确投放到目标人群中，并加以新闻效益和口碑相传，赢得消费者喜爱。在宣传中突出为产品“时尚、浪漫、小资”的产品定位，吸引目标人群。
3、以广西城市为活动起源地，在目标人群集聚地即高校校园和各大超市卖场设点，深入目标人群，加强活动影响力。
（二）通过前面对奶茶营销环境、竞争对手与企业SWOT的分析，立足于阿萨姆奶茶原味口味的产品特色与产品的独特时尚包装，突出“浪漫、时尚、小资”的产品理念，提出以下营销策略以期形成有效的4P组合，达到最佳营销效果。
（1）产品策略
1)产品组合策略：阿萨姆奶茶采用瓶装与盒装包装规格同时推向市场营销策划，本策划拟采用“同城共享好心情”的阶段性市场推广形式，在同时购买两瓶统一阿萨姆奶茶的基础上，活动单位负责为消费者速递其中一瓶奶茶与附带的心情卡片（独特设计的统一阿萨姆好心情共享卡，提供消费者写上赠者与接受者联系方式：地址与电话号码、赠者心情留言与祝福语）到同城期待一起共享的人手中，实现快乐心情的共分享。
2)产品包装策略
A、麦香的瓶身颜色包装，体现奶茶浓郁芳香
B、特别标注“精选喜马拉雅山麓阿萨姆奶茶”与鲜嫩茶蕊，体现自然真实的情感
C、亲切阿萨姆茶语诉求“听见了吗？每一个阿萨姆奶茶，都能获得舌尖上1万个味蕾的致谢声因为源自喜马拉雅山麓的正宗印度阿萨姆红茶，馥郁茶香；再配以优质新西兰奶源，从未有过的香滑顺口，尝一口就知道！”
3)产品差异化策略：奶茶的浓郁香味中保留阿萨姆红茶的独特口味，带给消费者顺滑的好心情。好心情共分享，我们在提供差异化口味产品的同时推出差异化产品附加服务，“同城共享好心情，你的快乐我传递”是本次活动亮点。
4)品牌策略：统一阿萨姆奶茶“顺滑好心情·同城共享好心情”
5)产品的生命周期运用策略：统一阿萨姆奶茶正在处于市场投入期，处于生命周期的第一阶段，充分利用此次“同城共享好心情”市场推广营销活动将会为此后产品的成长做好准备。
（2）价格策略
采取产品组合定价加法：顾客只需购买两瓶统一阿萨姆奶茶，填写心情卡片，就由统一企业帮其速递其中一瓶到顾客想送的同城亲朋好友手中，实现“同城共享好心情，快乐一起共分享。”
（3）销售渠道选择
分销路线：活动专设点→消费者
选定广西各个城市高校校园和各大卖场设活动点，包括上班一族集中的地方及市中心。各活动点采取统一的POP设计，包括货架和悬帜。
（4）促销策略
（1）广告宣传
1)策划期内前期推出活动宣传广告
①电视活动宣传广告：选择广西区收视率较高的电视台播放广告
②网络广告：网络宣传片
③海报:公交车站牌、城市十字入口巨幅海报、校内海报
④瓶身广告：营销活动期间在阿萨姆奶茶瓶身做“同城共享好心情”的活动宣传
⑤广播广告：利用广西交通广播频道和95.0 Music Radio频道
2)开学前期针对新生的活动宣传促销广告
①配合前期广告进行校内活动传单的派发
②迎新特制卡片：卡片正面印制“统一阿萨姆奶茶同城共享好心情”活动的详细情况，背面是提醒新生注意的生活指南，在各个高校新生报到时发放（新生人手一张）
（2）销售促进：各大卖场和高效校园设点促销
九、营销目标
（一)短期目标：投入广西区市场营销策划，获得80%认识率。(1—3个月）
本策划着力于实现统一阿萨姆奶茶在广西区目标消费群体中品牌认知度与认可度80%的广泛提高，在营销策划执行期间实现总销售量10%的增长，实现20%以上的市场占有率。
（二)中期目标：取得广西区市场营销策划20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。(1—2年）
（三）长期目标：取得全国市场营销策划20%以上的份额。
十、具体行销方案
(一)8月份
活动内容：
（1）开始准备工作：广告和海报的制作，卡片的设计与印制，不同场所活动地点的选取与沟通实现
(2)8月中旬开始投放广告和海报，并进行活动地点的准备工作
(二)9——11月份
正式开展“同城共享好心情”营销推广活动
（1）活动时间：20xx.9—20xx.11
（2）活动地点：
学生——每个学校选一个地段好，人流量大，盈利好的店面作为活动地点
上班族——活动地点为各大卖场
（3）活动内容：各大卖场与高校各点活动同时进行
运作模式：
① 消费者在所在地活动地点购买两瓶统一阿萨姆奶茶并填写好“统一阿萨姆好心情共享卡”，卡片填写赠者与接受者联系方式包括地址与电话号码、赠者心情留言与祝福语等
② 将各个城市分为不同的区域，每个区域有专人负责“统一阿萨姆好心情共享卡”的收集并送交到相应的区域，由专门人员进行分类整理实现最终配送
③ 各个区域的负责人把收到的属于自己区域内的卡片在第一时间送到各个活动地点，各活动地点工作人员把收到的卡片系在阿萨姆奶茶瓶身上并送到相应的人手中
④ 从消费者填写卡片到接受卡片顾客整个过程中应该在48个小时内实现
十一、策划方案各项费用预算
(一) 总费用：84.5万
（二）项目费用
1、网络广告制作与电视广告制作共计：100000元
2、公车站牌海报制作100000元
3、高校校园海报5000元
4、心情卡片设计及制作50000元
5、迎新特制卡片20xx0元
6、网络广告投放费用100000元
7、电视广告投放 费用1500000元
8、公交车站牌处平面广告牌的展示共计：100000元
9、活动场地费用100000元
10、活动人员费用120xx0元
11、物流费用100000
12、其它费用：根据具体情况调整。
网络推广建设计划书
20xx
目 录
一、序言及团队介绍 二、医院网络规划
三、网络推广计划概述及分析 四、网络推广计划 五、效果评估
一：序言及团队介绍
纵观全国的医疗市场，竞争异常激烈，除了拥有良好口碑的公立医院占有绝对优势的同时，众多民营
医院之间也存在激烈竞争，尤其是妇科、男科以及骨科等科室更是硝烟四起。公立医院有其得天独厚的优势，民营医院在多重因素制约影响了竞争力的提升。那么，我院该通过什么途径去获取更多的市场份额呢？通过部分民营医院网络营销的成功运营，我们看到了一个全新的良好的前景和发展空间。
互联网被称为“第四媒体”;1.62亿的拥护者;成为青年、中年群体获取信息的主要载体;表现形式;丰富多样;价格成本相对低廉;修改方便快捷;易统计分析;可双向沟通，同时拥有着传统媒体无法比拟的优势。而网民的主要人群为17-47岁，占网民总数的86.5%，而民营医院的目标客户群体呢?几乎是重叠的!17-47岁这一群体正是民营医院的目标客户群体，或对目标群体起影响决策的群体!
网族工作室是一群有活力有冲劲的专门从事医疗行业网络营销的年轻人组建，工作室成立以来已经成功帮助若干民营医院实现网站建设、网络运营规划、网络推广规划、网络推广实施,并建立了系统完备的团队力量，将营销推广团队细分为专业的技术团队、营销经验丰富的推广团队。
我们最大的优势在于网络资源整合，流量互转可以让您出一份成本带来三倍成本的利润，让您的营销成本降至最低；我们的核心优势在于拥有一支技术过硬的营销团队，善于网站品牌建设、网络推广和维护、网络咨询等，为您打造优质的网络营销服务；我们最好的优势还在于经验丰富，已经成功运营了若干民营医院，为你增加到院，提高利润.
网络，医疗，教育是21世纪最具发展潜力的三大行业，而医疗与网络的结合，无异于如虎添翼，锦上添花。本着合作共赢，共同发展的目的，我们团队期待与贵院的合作能在医疗行业书写下一个新的篇章。
二：医院网络规划
一 、网站的定位
网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，打造一个完美的服务平台，通过有计划的市场营销推广策略，使医院深入“人心”，成为医院拓展在线预约、在线咨询等方式的首选。
通过有效的网络营销活动，可以使医院网站实现网站开发和运营的初步期望，网站访问量稳步上升，在线预约数、网站美誉度、和流量转化率均达到理想的要求。
目前状况
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新的形象上线，发展时间短，没有品牌认知度，网络覆盖面小。 市场竞争压力不小，（江城骨科占据地利和网络资源占有率的优势）。 正处在网络推广经验摸索中，寻找性价比高的推广方式。
需要增加大量的网站流量和口碑，积累网站的人气，使线上线下患者取得咨询互动，最终成
为患者的交流基地。
二、网络整体规划分为四个阶段：
第一阶段为网络基础期：
工作重点在于网站的初期建设，细致，精致的设计。此外，同时进行网络的基础推广、网络咨询人员的强化培训。
第二阶段即网络发展期：
工作重点在于网络的全面推广和网络咨询的转化率，因为第一阶段基本的网络工作均已初步到位，第二阶段工作正好是第一阶段工作的夯实阶段，全面的网络竞价推广将极大的推动网络的在线咨询量，工作的重点自然而然落到网络咨询上，本阶段咨询工作的状态将决定网络营销的成功与否。
第三阶段为网络平衡成熟发展期：
各项工作平稳开展，重点为对网络推广的实时监控、对网站内容的及时调整，配合医院的活动、促销宣传等，此时网站的专题将增多；网络咨询此时将达到网络发展中高水平以上，提高增加实际到院患者。
第四阶段为总结分析工作阶段：
主要总结网络营销成效，包括网络推广、网站建设及文案、网络咨询的到诊量，发现问题，分析各种问题出现的原因，同时做好下一步的工作计划。
三：网络推广计划概述及分析
一、网民分析
网民在互联网上的主要行为：新闻、搜索、论坛和及时通讯
从网民上网行为可以看出，阅读新闻和搜索引擎占的比重最高。当然现在还有即时通讯工具(QQ、微信)。
二、网站完善
（1） 网站优化：建议建立多个相关网站，把重点关键词优化上去，增加自然流量。 （2） 专题活动：增加活动专题类的内容。包括及时更新专题页面和相关软文。
（3） 品牌效应：主推科室确定，重点宣传，包括内容、活动专题，以及专家、技术的包装。
（4） 内容：在文章内容方面，不光是告诉患者我们是怎么治疗的。更重要的是让患者能引起疾病的重视程
度。在文章内容方面，一定要有软文营销用途，让患者“对号入座”。激发患者问诊的想法，达到网络咨询的目的。
（5） 明确自身网站定位，突出医院特色
医院网站要明确自己的定位和固定访问群，建立自己的特色栏目，才可能在众多的网站中脱颖而出。
三、网站推广
网站的宣传和推广也非常重要，因为无论网页做得多么精美，内容多么丰富，假如没人浏览，也就没有了存在的价值。推广网站的方法多种多样，其成本和效果也是不尽相同。对于网络推广手段而言，方法不在于多，而在于精，能够把最重要的两三种网络推广方法做好，效果就可以非常理想了。
1、基本目标： （1）、每日有效流量至少提高50% （2）、排除周末咨询量降低及节假日等客户因素外。每天平均保持有效咨询量（不少于70%本地及周边地区患者）。
2、网络信息传播主流模式
从图示便可以看出，搜索引擎目前作为信息传播的主流工具,推广的目标和方法都将围绕搜索的收录和排名来开展工作。
3、网络推广方式 （1） 关键词广告：
关键词、价格和费用实际上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放机制”，要想解决这三个矛盾点，必须要有丰富的操盘经验。
A、 分析医院需求，制定目标关键词及拓展关键词
根据医院的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量避免超级火爆的词，根据医院情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为医院客户。
B、广告设计的匹配度要高，广告语言设计与众不同、吸引眼球
广告不是排名靠前点击就高，只要你的广告出现在第一屏，你的广告语言写的吸引人，你就算排名第三也可以获得比第一更高的点击率。
第一部分概诉
一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。
二、品牌推广目标
立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”透过大家的努力而获益，到达事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要透过拜访中介客户和传媒推广来实现。
三、推广主线
品牌推广主线
由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，透过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选取。
作为一家期望长期持续发展的金融投资企业，务必有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。
第二部分具体实施细则
一、品牌推广资料
据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：
1、品牌定位期观察期
用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。能够制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。
2、品牌培育期撒网期
用超多的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。
3、品牌成熟期收网期
开始对自身的详细状况，市场运作等做好了解，完善自身的不足，增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作!
二、阶段性活动及炒作安排
第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。
第二阶段：做好市场部署，合理的安排好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，寻找商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续发展。
第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行理解我们，愿意和我们合作。
第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，及时做好信息反馈。避免不必要的失误。
第五阶段：及时的做些业务研讨活动，提醒自身缺失，完善自身不足。
第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够到达及时有效，充分发挥信息的作用。
第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，大家有干劲。公司才能永续发展。
第八阶段：定期做好市场总结，发现自身的不足，立刻做好调整安排。让客户理解和理解，避免客户流失。
三、行业媒体炒作推广
1、准备工作
了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。
2、市场调研
此刻正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和市场宣传工作。具体以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。
3、广告策略
透过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略：
(1)强势宣传
市场状况广告、优惠政策介绍、软硬件设施介绍，产品如何介绍等
(2)市场培育阶段
推广主题：商气、人气的培育
1)逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。
2)业界、客户相关对市场的评价、看法。
做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此务必对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。
目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户明白双威的产品好、服务有优势，高效，快捷，价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品等，上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等。
(3)宣传巩固阶段
以产品优势、品牌为推广主题，透过不间断的广告宣传，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步构成核心竞争力，有自身潜力，能长期的留住客户，同行以及提升公司商气、人气、员工士气。
表现形式：节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场，超市，步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。
八、通路营建与推力实效
（可行性的运转销售模式）
企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。
一、旅游业网络营销现状分析
我国旅游业开展网络营销的优势，2011年4月，国务院正式宣布，把5月19日这一天定为“中国旅游日”。这是中国旅游产业即将开启的跨越式大发展的历史性起点。同时，这也是显示中国政府坚定推进经济结构“战略性调整”的又一个标签。
早在2009年12月世界金融危机晦暗不明的时刻，国务院就出台了《关于加快发展旅游业的意见》(下简称《意见》)，明确提出，要把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业，并决定设立“中国旅游日”。《意见》开宗明义，指出旅游业是“战略性产业”，资源消耗低、带动系数大、就业机会多、综合效益好。当前，中国正处在工业化、城镇化加速发展时期，日益增长的大众化、多样化消费需求为旅游业发展提供了新的机遇。尤其在“后金融危机时代”，全球经济后劲乏力，中国经济正需要探索新的增长点的关键时刻，旅游业在保增长、扩内需、调结构、促环保等方面，更显现了突出的积极作用。
一些简单的数字可以看出旅游业对中国经济的巨大拉动作用。预计到2015年，我国旅游市场规模进一步扩大，国内旅游人数达33亿人次，年均增长10%;入境过夜游客人数达9000万人次，年均增长8%;出境旅游人数达8300万人次，年均增长9%。旅游消费稳步增长，城乡居民年均出游超过2次，旅游消费相当于居民消费总量的10%。经济社会效益更加明显，旅游业总收入年均增长12%以上，旅游业增加值占全国GDP的比重提高到4.5%，占服务业增加值的比重达到12%。
在旅游业大繁荣、大发展的同时，互联网也正经历着大跨步的发展。2011年7月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第28次中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)。《报告》显示，截至2011年6月，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人;互联网普及率攀升至36.2%，较2010年提高1.9个百分点。我国手机网民规模为3.18亿，较2010年底增加了1494万人。手机网民在总体网民中的比例达65.5%，成为中国网民的重要组成部分。借助于庞大的网络用户群体规模，网络营销成为企业进行产品、形象推广的极其重要的手段。
在这两大优势的相互促进下，我国旅游业开展网络营销面临着巨大的历史机遇。
二、旅游业网络营销特点：
市场营销是为创造达到个人和组织的'交易活动，是规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销的过程。网络营销是以互联网为媒介，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现，它具有以下特点：
跨时空营销：
营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间和空间限制进行信息交换的特点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，旅游企业能有更多时间和更大空间进行营销，可24小时随时随地的提供全球性营销服务。同时，游客只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息(如旅行社、旅游线路等)加以比较，做出购买的决策，这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，24小时皆可，浏览的信息可以是国内外任何上网的信息，非常灵活、快捷和方便。
互动营销：
现代市场营销的主旨是消费者导向。然而，大多数企业的市场营销却是单向的，即依赖各种各样的媒体广告、展览、产品目录等来促进消费者的接受，消费者常处于被动的地位，同时企业再以各种各样的调查研究方式了解消费者的需求，这两种过程在大多数场合下是分离的。而互联网则提供了企业与消费者双向交流的通道，旅游企业可以通过互联网展示旅游产品目录，联结资料库提供有关旅游产品信息的查询，制作调查表来收集游客的意见，还可以让游客参与旅游产品的设计、开发，真正做到以游客为中心，设计出更符合游客需要的产品和服务。这种充分利用网络高度互动性的新型营销方法一方面使旅游企业更直接、更迅速地了解游客的需求，使旅游企业有更多的空间，为用户提供更具价值的售前和售后服务;另一方面使营销管理者在进行市场调研、产品设计到最终服务的一系列程序时和游客保持密切的联系，和游客共同创造新的市场需求。
异质化营销：
从国际旅游形式来看，随着人们旅行次数增多，经验日渐丰富，旅游的档次也随之提高，出国旅游的类型已从简单的观光旅游逐步变为有目的参与性旅游。同时，由于个人收入和自由支配时间的增加，许多人均倾向于以较自由的方式进行旅游，因此，散客旅游正以较快的速度发展，散客增多这种趋势促使旅游产品的进一步细分化、多样化。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务，以及市场信息分析与提供等多种功能，他所具备的一对一营销能力，正是符合直复营销的未来趋势，这一时代，游客以不再是被动的接受者，游客只需利用搜索引擎就可以找到符合自己要求的个性化产品，而且它可以留给游客更多的自由考虑的空间，避免冲动购买，可以更多的比较后再做决定。网络营销认为在充分考虑顾客价值的前提下，区分每一位顾客的差别是重要的工作内容，为了区分每一位顾客的价值，营销者可以利用计算机记录下每一位顾客的相关材料，如过去的交易记录、顾客的有关特性等，通过对顾客资料的统计、分析，结合企业的实际，判定出每一位顾客的价值，从而界定出顾客的重要程度，对于企业的重要顾客，除了要关注其今后的购买情况，还可以采取特殊的营销服务，重要顾客由于从产品和服务上得到了充分满足，有可能向其周围人群广为宣传，从而成为企业新顾客的介绍者，由此会出现顾客生顾客现象，使企业的顾客群不断扩大。
三、旅游业网络营销中存在的问题：
同时我们也应该看到，我国的旅游企业在应用网络营销上还处于初始阶段，因此其发展存在着诸多需要解决的问题。目前我国旅游业信息化基础建设还有一些落后，信息处理的自动化程度偏低，传统旅游企业还未与网络完全接轨。同时认识到网络营销的重要性的旅游企业并不多，即使一些已经开展网络营销的旅游企业，在网站建设、营销工具的综合运用等方面依然存在着意识不足、力度不大等问题。现有的国内旅游信息一般以景点游客统计为主，而仅仅统计游客数量并不能收集到所有的旅游信息，因此，这种方式并不为国际认可。另外，信息更新速度是衡量网站质量的一个重要指标。游客不仅注重信息的重要性，同时对信息的更新也很在意。一些网站建设者没有从服从旅游者角度出发，只注重表面形象，认为网站能发布广告就足够了。如果这样，即使网站有大量的访客，也会因为信息提供不全面而无法提高购买率，从而削弱了网络营销的效果。这都是旅游企业在网站建设方面需要注意的问题。
随着互联网的发展，尤其是商务类应用的快速发展，许多不法分子纷纷将牟利黑手伸向互联网，导致近年来网络安全威胁和诚信危机事件频发。虽然近年来政府不断加大对网络安全问题的集中治理力度，网络安全诚信问题有了明显的改善，但形势依旧严峻，问题仍不容忽视。《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2011年上半年，遇到过病毒或木马攻击的网民达到2.17亿，比例为44.7%;有过账号或密码被盗经历的网民达到1.21亿人，占24.9%，较2010年增加3.1个百分点;有8%的网民在网上遇到过消费欺诈，该群体网民规模达到3880万。互联网安全专家表示，互联网安全诚信问题受到来自科技、社会、法制等多方面因素制约，因此需要政府相关管理部门、互联网相关企业和全体网民共同行动起来，从完善域名安全保障机制、加强企业网络安全防护体系、提升网民辨别网络安全诚信能力等各环节出发，才能真正建立起各类综合防范机制，实现安全可信的互联网环境。
四、旅游业网络营销对策：
旅游业网络营销策略组合
旅游业的发展必须以游客为中心，为游客提供适时、适地、适情的服务，最大限度地满足旅游者的需求。互联网作为跨时空传输的“超导体”媒介，旅游企业可以了解游客的需求并为游客提供及时的服务。同时，旅游企业实施网络营销，还可以给企业带来或直接或潜在的效益，如提供更满意的游客服务来强化和游客的关系;提高企业的知名度，企业的网站本身就是一个品牌财富。我国旅游信息网站的建设刚刚起步，随着互联网广泛的信息技术和市场营销相互结合，相互作用，形成我国旅游业网络营销的产品、价格、促销和渠道组合。
产品策略：
由于互联网具有很好的互动性和引导性，游客通过互联网在旅游企业的引导下对旅游产品或服务进行选择或提出具体要求，旅游企业可以根据游客的选择和要求提供及时服务。因此，旅游产品和服务必须以游客为中心，这要求旅游企业必须强化旅游产品的信息，为游客提供全面、详细、准确、及时的旅游信息，由于旅游行为日趋多样化，客观上要求供应商提供全方位的、详细的旅游信息，包括食宿、风景名胜区、公园、博物馆、艺术画廊、旅游节目以及公共交通、天气情况等。同时，旅游产品信息还应准确、及时，以帮助游客确定相应的旅游计划或者完成预定的旅游活动。通过网络的良好服务功能，才能赢得游客的满意，进而建立游客忠诚，将旅游企业的知名度转化为满意度。
价格策略：
价格对旅游企业、游客乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方面对旅游产品的价格信息都有比较充分的了解，网络上的价格有两个特点：首先是价格弹性化。由于网络营销的互动性，游客可以和旅游企业就产品价格进行协商。另外，企业也可以根据每个游客对旅游产品和服务提出不同的要求，来制定相应的价格;其次是价格趋低化。由于网络营销使旅游企业和游客直接打交道，而不需要传统的中间人，使企业产品开发和促销成本降低，企业可以降低产品的价格，又由于互联网的开放性和互动性，旅游市场是透明的，旅游者可以就产品和价格进行充分的比较、选择。因此，要求旅游企业以尽可能低的价格向游客提供产品和服务，在以市场为导向的营销中，旅游企业必须以游客能接受的成本定价。
渠道策略:
网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，游客可以随时随地利用互联网购买旅游产品，因此产品的分销以方便游客为主。网络营销中一个最重要的渠道就是会员网络，会员网络是在旅游企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体，通过会员制，促进游客相互间的联系和交流，培养游客对旅游企业的忠诚，并把游客融入旅游企业的整个营销过程中，使会员网络的每一个成员都能互惠互利，共同发展。
促销策略
传统的促销是以旅游企业为主体，通过一定的媒体或工具对游客进行联系，而网络促销的出发点是利用网络的特征实现与游客的沟通，使游客可以参与到企业的营销活动中来。这种沟通方式不是传统促销中“推”的形式而是“拉”的形式，不是传销的“强势”营销而是“软”营销，它的主动方是游客，游客的需求趋于个性化，他们会在个性化需求的驱动下自己到网上寻找相关的旅游信息，旅游企业通过网站受访情况的分析，更能了解游客的需求，实行有针对性的主动营销，这样更易引起游客的认同。
目的：把老人经常使用的拐杖功能多元化，解放老人的另一只手，同时也丰富老人的业余生活，使拐杖的使用效果更好。
思路：我在上学的路上，看见很多老人拄着拐杖，另一只手提着大包小包的，走路时很不方便，一问才知道他们带着象棋、药品等物。于是我想能否做一个多功能拐杖。让老人把其他物品都装在里面，做到随时取用，省时、省事，何乐而不为呢
制作过程：原型启发一设计功能一模型制作一改进定型。
科学性：电学知识、磁学知识等。
先进性：从未发现有这种产品。
实用性：把平时使用的普通拐杖增加了更多的功能，把老人经常使用的物品集中于一体，特别是小手电筒和指南针的设置，使老人在夜间出行更加安全和方便。
创新点：物多用，便手携带，白天和晚上均可。
作品简介：现在老年人使用的拐杖，功能作用单一，只是帮助老年人分解二条腿的不平衡作用，调整身体重心。我的这个想法想了好久好久……于是有一天把它告诉了我的创新老师，在老师的帮助鼓舞下，我用学到的——主体添加发明法，即“如果以某物体为主体，再添加上新的附件后，使其在功能上得到新的补充和完善，获得新的效果。”例如：电风扇添加上电子表，这样多了一个功能，能够计时。为何我们身边的拐杖不能创新吗于是我有创意了——昼夜用多功能助行器。
一、结构材料：空心的无缝钢管，共有四节，各仓室之间通过螺纹连接，材料可以是金属的，也可以是硬质塑料，最好用木质的或竹子的其他轻型材料。
二、使用方法：握手柄处是手电筒，通过开关可打开或关闭。手柄后方是指南针，使用指南针时，将助行器翻转90°即可，下方各仓室分别是象棋、药品、水果刀或另装其他物品，若使用任何一种物品，旋转丝扣即可取出所需要的东西。
三、主要特点：有了手电筒和指南针……解决了日常生活中拐杖的功能单一的缺点，这样功能多，适应性强，而且可以夜间使用，并解放了老年人的另一只手。
一、前期市场分析
1、 网络猪的优势和劣势分析
2、 网络猪市场潜力分析、预测（范围限定在所在校园，说明原因）
二、市场推广方案
1、 市场宣传口号
2、 推广活动手段
网络推广手段
市场（线下）推广手段
三、阻力分析
1、校园推广网络猪可能遇到的问题
2、解决方案
四、执行计划（详细说明推广网络猪的实施计划，说明共分几个阶段、每阶段的具体工作）
五、希望中搜前期给予的支持
附：项目介绍
任务考核
如果您的团队竞争标成功后，需要完成如下任务，中国搜索将根据标准寓意评分，并依照评分结果给予奖金。注：没有达到完成标准者不评分，但我们也保证您的保底奖金。
工作任务
完成标准
考核积分（满分100分）
发展网络猪用户
（校园内外不限）
1、在30天内发展8000个的网络猪注册用户。
2、每个用户的网络猪搜索次数不得低于3次。
65分
提高网络猪网站的访问量
要求达到500 pv /天
通过在自己的网站上嵌入网络主活动网页（我们给出范围），为网络猪网站提升访问量。
10分
在学校举办网络猪线下推广活动（形式自选，如：发放资料、猪卡、举办联谊活动），并及时汇报活动评估效果。
在合作期间内举办至少四次线下推广活动
评估报告的效果（如不及时提交则认为未举办活动）
10分
建设网络猪论坛
在自己的网站或中搜论坛上开辟专题区，每日平均发贴量在50个以上（重复帖不算此类）。
5分
提升所在院校的网络猪知名度
中搜将在校园做抽样调研，网络猪知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。
10分
项目奖金
中国搜索将根据如下评分标准给予奖励：
如果所完成的任务积分达到70分，将在活动结束后得到中搜奖励的2500
元奖金。
如果完成的分数超过70分，以5分为单位，每超过5分奖金则追加5%（125元）的奖金。超过5分但没达到5的倍数者不算在内。
如果在活动结束后，总积分未达到70分者，中搜将按照在此期间内所发 展的网络猪用户支付报酬，标准为用户/0.1元。用户必须符合网络猪真实用户标准——即搜索次数高于3次的网络猪注册用户。
市场支持
中国搜索将给予合作团队如下市场支持：
一、广告资源支持
5000份网络猪校园活动dm单。
5000份网络猪宣传册。
200张宣传海报
1万张网络猪猪卡
开放部分网站栏目的html代码
提供各类网络广告代码
二、网站栏目资源（可嵌入）
网络猪档案
网络猪搜索拼图
人气搜索赛
搜索科技馆
猪猪生活秀
网络猪学堂
校园活动首页
1、市场状况
“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。
●你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。
●市场规模有多大？（销售额/元）
●销售及分销渠道情况是怎样的？
●你将销往哪些地理区域？
●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。
●市场中有什么样的竞争对手？
●从历史上讲，你的产品卖得如何？
将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。
2、威胁与机遇
这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。
●哪些市场趋势对你不利？
●是否存在一些不详的趋势抬头？
●你的产品正在走向成功吗？
●哪些市场趋势对你有利？
●是否有一些对你有利的趋势抬头？
●市场中的人气对你有利还是不利？
你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。
3、市场目标
你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。
4具体目标
如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。
你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。
5、预算
无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。
对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。
6、控制：效果跟踪
为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。
制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。
任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。
如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。
无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。
7、摘要
在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。
你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？
最近一直在思考的一个问题，那就是我们xx行业的管理水平到底是个什么样的状况，是先进，落后，或者与时代齐头并进呢？我不知道，因为只有了解了这个，这篇文章才会有用，一般的管理水平的企业，不会做市场策划，市场调查，不会去跟踪和反馈，不会利用统计分析等等手段，这样管理的营销，一定是初级阶段，当然，没有现代化的思想武装的企业不一定发展不好，吃不饱饭，但是一定不是一个完美的企业。
有点啰嗦，不过的确是斟酌之言。在此也只是蜻蜓点水，希望有志之士共同探讨，现代化饲料企业的管理之道，特别是营销之道。
21世纪将进入信息时代，比尔盖茨说过“21世纪，要么电子商务要么无商可务”，足见网络对于当代社会的重要性。近年来，电子商务在我国飞速发展，各社会团体在电子商务中得到的信息越来越多，但各社会团体通常把网络推广和电子商务分离，所以在电子商务中积累的很多信息处于游离状态。随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，截止20xx年12月底，中国网民已经达到4.57亿人，位居全世界第一，因此网络的影响力也将会越来越大。如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络推广。对社会团体而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。国家的“十二五”计划中，明确表明未来五年将对文化艺术产业进行大力支持，到20xx年，文化艺术产业将成主要消费主体。在艺术家如雨后春笋般出现的今天，字画市场的竞争也越来越激烈，各团体参与到市场的残酷性也在加强，所以设立自己团体的传播网站再加以推广是适应当今市场现实的明智选择。
一、网站域名的申请
网站首先要有域名，中国互联网络信息中心和相关域名注册服务机构具体承担域名信息的报备工作，也可以在我们事务所代理进行注册，需提供协会的执照复印件、公章等资料进行公安局备案。
二、网站内容的设立
网站应做成专业的传播型艺术展示网站，下设首页、研究会简介、查找书画家、网上画展、在线新闻、知名书画家展示、会员登录、联系我们。由于要执行对外交流职能，网站域名首先要和中华诗书画研究会名字意思相同或相近，其次要好记易懂，让网络受众一看这个域名就能想到我们这个团体。如：（中华诗书画研究会），会让人感觉舒服、易懂。
三、网站推广的方式及网络推广的定义
1、网站的推广主要由两种方式：线上推广和线下推广。
2、网络推广的定义：广义上讲，中华诗书画研究会网站从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给中华诗书画研究会网站带来的网站流量、排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。
四、线上推广
1、搜索引擎推广（收费）
（1）搜索引擎登录：据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索引擎，广大的客户才可以在百度等搜索引擎上搜到我们的网站。
（2）搜索竞价广告：现在最常用的付费推广应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)。
（3）搜索引擎优化：这个就是大家常见的SEO（搜索引擎优化），针对受众所属行业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。
2、链接推广（收费）
（1）友情链接：做好友情链接，对网站可以带来相关的流量和排名，中华诗书画研究会网站在做友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己的网站内容有相关性，如连接中国书画家协会网站。
（2）网址站的链接：现在有许多网址站比如雅昌艺术网等，但是如果刚开始预算不足加入是比较困难的，但可以找一下行业类的网址站加入。
（3）买外链：现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常，是否收费。
3、QQ群推广
（1）QQ群聊天：加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些与中华诗书画研究会网站相关的内容。
（2）QQ群共享：可以把一些中华诗书画研究会的小册子、画家图册、活动影像之类的，有资料性的内容，上传到QQ的共享。
（3）QQ群邮件发送：许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个平台进行相关内容的群发。
（4）自建QQ群：中华诗书画研究会也可以自建多个QQ群，这时就可以随时随地宣传了。
（5）QQ群贺卡：加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加研究会网站的标签广告。
（6）QQ群空间：可以通过群空间发布中华诗书画研究会的相关文章，艺术家的相关动态进行宣传，还有群空间相册也可以发布活动影像，在宣传研究会的同时宣传网站。
4、水印推广
（1）图片水印：在中华诗书画研究会在宣传的图片上，都要打上研究会网站的水印，被发布到其它的地方或别的网站转载都是对网站的宣传。
（2）视频水印：现在有许多视频共享网站，可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。
（3）资料水印：在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上中华诗书画研究会网站的网址。
（4）网页水印：在研究会的网站上面或艺术家网页版面上打上水印，让研究会文化和作品更加容易推广。
5、群发推广
（1）邮件群发：在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。
（2）论坛群发：到各大地区的门户网站注册账号，然后根据自己的内容群发关于研究会的帖子。
（3）博客、微博群发：到新浪、QQ、搜狐、网易等国内主流博客、微博平台群发关于研究会网站的帖子。
（4）留言本群发：企业、社会团体、各大门户网站都有留言本功能，我们在留言本进行研究会网站的群发。
6、微博推广
（1）先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你。
（2）再转播：多转播，多评论，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你。
（3）刷热点：所谓热点就是一些新闻时事，经常去看看这种话题，把它转播过来，增加吸引度，如金正曰逝世的热点新闻。
（4）发微博：要合理的利用你目前这些听众去帮你转播，那样你的听众会比你转播别人的来的更多。
7、web2.0推广
（1）可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。
（2）百科类网站：百度知道、爱问、知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。
8、广告联盟推广：加入一个优秀的广告联盟，可以让你的网站在成千上万个网站上被展示浏览，可以定制投放模式，精准投放，快速见效。
9、网上画展：不定期举行或转播艺术家画展，以进行网站的传播功能。
10、关注推广：关注别的网站，注册账号，如雅昌艺术网、中国书画艺术网，转播艺术家指数，以达到查询推广之功能。
11、商机发布及整合营销推广：商机发布推广和整合营销推广是近几年市场上新出现的推广方式，商机发布推广是通过引擎模式把信息发布到他们所合作的行业网站、B2B平台等网站上，配合搜索引擎的抓取。整合网络营销最具代表的是鼎商网，这个网站是把搜索市场上用到的网络推广方式集合到一个平台上，让不懂网络的企业，只要通过这一个平台，就能把信息覆盖到互联网，这就是整合网络营销推广方式。
12、招聘广告推广：在各大地区具代表性的人才招聘网站上长期发布招聘信息，让应聘人员、其他招聘企业看到我们的团体及其网站，达到一个大众宣传功能，以滋生出更多的受众群体。
五、线下推广
1、标识推广：在出现中华诗书画研究会标识的地方同时出现研究会的网址，如研究会工作人员的名片、信封、车辆等。
2、广告附带：在研究会的其它平面、媒体广告、艺术活动和画展中附带网址。
3、线下推广：在服装、图册、展览资料或一些赠品上印有网址。
4、传播推广：在顺德的展馆里挂有卡牌的地方加上我们的网址。
六、SWOT分析
1、优势
网络传播的范围广泛，可以通过国际互联网络把中华诗书画研究会的信息全天候不间断地传播到世界各地。网民具有较高的消费能力，是网络的受众，可以随时随意浏览信息，这些效果是传统媒体无法达到的。目前很多艺术团体通过网络推广获取的效益已经显而易见了，一些有实力的艺术团体，将网络推广任务交付给专业的艺术推广机构去进行运营，我们研究会也可以仿效别人的成功之处，将网站承包给专业的机构进行全天候网站更新，西谷艺术推广事务所是专业的艺术家网络推广机构，拥有专业的网络人才，24小时跟踪网络信息。中华诗书画研究会网站完全是根据研究会本身的需要建立的，并非由其他网络服务商所经营，因此在功能上有较大的自主性和灵活性，也正因为如此，网站的内容和功能相之别的网站会有较大的差别。通过自己的网站可以主动发布信息，这是我们网站主动性的一面，但是发布在网站上的信息不会自动传递给用户，只有通过每天的网络推广来完成这个职能，中华诗书画研究会作为广州地区权威性较强的社会团体，和华南地区唯一的美术高校广州美术学院有良好的战略合作关系，拥有比较全面的画源和艺术家基础，受众容易接受。
2、劣势
对于我们研究会来说，目前还没有成型的网站，研究会新建网站在社会受众中没有知名度，现在进行网络推广，这无疑会是一个很大程度的挑战，因为以目前的状况来看，我们研究会没有自己的网络推广团队，大都依赖平时艺术活动做传统推广，局限性强。只能“被动地”等待用户自己来获取信息，这又表现出研究会网站具有被动性的一面。从刚刚建立网站而不做推广的情况来看，受众完全是被动的，只能被动地等待受众检索，只有用户检索使用的关键词和艺术家相关信息时，才能查找到研究会的信息，并且在检索结果中的信息可以被用户看到并被点击的情况下，这一次网络营销信息的传递才得以实现。
3、机会
网站推广效果的好与坏，主动权掌握在自己手里，其前提是对网站有正确的认识，这样才能适应推广策略的需要，并且从经济上、技术上有实现的条件。因此，我们的网站的建设和推广应适应社会受众的需要，从这点上看就是我们最大的机会所在，因为我们的网站还没有设立，从而可以在适应画商、收藏家及社会受众的需求来建设网站。在新浪、搜狐退出网络艺术市场后，目前国内只有雅昌艺术网一家独大，而且雅昌做得更多的是艺术家指数和门户的职能，并没有专业的去宣传艺术家，从而给了我们一个战略时机，作为新兴的艺术传播网站，可以加大网络推广力度，交给专业的网络推广机构运营，并且不定期搞网上画展、吸收会员，扩大影响力，才能在未来的网络市场上分得更大的蛋糕。
4、威胁
研究会网站建设和网站推广的最大威胁还是整个网络环境内容的“复杂性”，网络推广人员利用不相关、不真实的内容作为自己达到目的的道具，这就造成了网络推广的关键词与实际内容严重不符，信息进行罗列，通过关键词要找的信息，推广的内容完全提供不了，这就大大增加了网站推广的难度和降低了受众的分享力。当然了不管是搜索引擎还是艺术类的网站，都在积极的调整和限制，在一定程度上实施了打压，但是聪明的网络推广人员总能找到“漏洞”达成目的，这也是一直以来阻碍破坏网站推广的主要力量。
七、推广愿景
1、网站开放前期（13个月）：先养账号，能否有效做好网站推广就取决于前期的养号，先注册大量的百度、地方门户、博客、微博、QQ账号，然后用每个账号主动回答问题，回答问题的范围可以广一些。让更多的受众全体知道我们网站的存在，其次在各种活动场合宣传我们的网站。
2、普通推广期（46个月）：当账号升级之后，就能开始网站推广工作了，因为升到二级以后就算通过了观察期，之后再进行带有推广性质的提问与回答就不会那么容易被刷下来，同时我们可以加入相关的问答团队，并为自己设定利于推广回答范围就更安全了。但是推广还需要有节制，除了做推广回答以外，其他的公益回答也要同时进行，比例一般控制在1：2。这个时期我们的目标是网站达到曰访问量300人/次。
3、卓越推广期（7个月后）：这个阶段就是网站推广中最为重要的阶段了，当账号达到5级以上，再用来网站推广，回答的问题排名很容易超过以其他相关问题的排名，并且可信度较高，另外高等级好用来检举负面信息效果也十分奏效。这个时期我们网站的曰访问量应达到500人/次。
八、预算
1、网站建设基本费项目网站建设网页制作（赠送）网站Logo（赠送）GIF动画（可选）内容收费包含双线主机400M、一个国际域名、有广告系统、8900元/个会员信息发布系统、会员注册登录系统、分享系统200元/页100元/个50元/个20～100元/秒按照栏目页风格，设计制作包含文字、图片、CSS样式表等在内的具体网页内容。网站的形象标志图片，根据网址名称设计，增强企业形象及企业网址的易记性。动态图片，增强网站视觉效果，突出网站主导内容，也可作为网站广告使用。矢量图形动画，适合用于网站形象页、栏目页视觉Flash动画效果和广告功能的提升。具体费用视开发难度及周（可选）期而定。一般按整个的报价，价格范围在：50--500元/个。2、网站推广费用1、每天无限量网站内容更新。
2、维护产品添加更新、活动图制作。
3、如地址、电话以及其它图文修改，更新内容不包括网站框架及页面风格的改动，文章内容需原创另需收内容撰写费用。
4、全天候不限时同时到国内数十个知名网站平台进行信息发布宣传。
5、对网站的域名解析实实监测，提醒到期日期，保量身定制型证网站正常运行。
6、对网站主机空间实实监测，严格监控网站动态，防止黑客入侵，定期检查网站有无恶意代码保证网站正常运行；
7、保证网站脚本程序正常运行，对网站空间中的数据及程序进行定期备份（每星期备份一次）。
8、检查网站内部的链接情况，出现链接出错及时处理、改正。
9、7×24小时电话支持7×12小时网络支持。16800元/月
10、坚持网站持续内容更新，让网站持续不断的内容更新。
11、鉴于计算机及互联网的特殊性，因黑客、病毒、电信部门技术或政策调整等引起的事件，或为进行服务器配置、维护而短时间中断服务时，此属正常现象，应及时通知研究会。
12、此费用不包括百度、谷歌关键词推广的费用。
xx公司留学服务市场推广计划书
第一部分 前言
通过本计划书旨在加强xx公司留学服务市场的推广力度，争取在市场中占有一定份额，迅速打开局面。推动公司更好发展。
第二部分 市场调研及分析
(一)、市场状况
一、 我们的服务。主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨询、语言培养训练和外国大学预科教育、签证支持以及出国后的生活、学习引导。同时提供国际游学服务。在过程中倡导一站式服务理念。
二、市场的范围。留学服务市场相对于其他服务的下游市场肯定有一定的限制,主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主,在读生为辅。国际游学市场范围主要是12岁以上的中学生。
三、销售情况和分销渠道。目前公司所提供的服务的销售情况有待进一步了解,大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言培养训练已形成一定的规模有了一定的客户资源，而办理留学服务这方面，由于起步时间晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打开。至于分销渠道方面,由于我们提供的中介服务是一种无形的产品,因此所采用的分销渠道只能是直销，也就是直接将服务卖给我们的客户。
四、市场推广地区范围。我们提供的服务主要是面向江西全省,
但推广过程中应遵循以点促面，先近后远和主次有别的原则，在市场重点推广方面应首先选择城市发展较快,人均gdp比较高的城市如南昌、九江、赣州、鹰潭等,因为终究留学的费用不是每个家庭都负担得起。在顺序安排上应以南昌地区为第一推广目标，以其它几个重点城市的推广为辅，逐渐将我们的服务辐射到全省甚至是邻省。
五、方针客户。
A.留学服务针对的主要人群：
1、主要是江西全省的在校大学生包括(本科和专科)。
2、另有全省的高中,主要是瞄准高中毕业班。
B.游学服务针对的主要人群：
主要是江西全省的12周岁以上初中和高中在校生。
六、竞争对手的分析。目前江西从事出国留学中介服务机构很多,通过这几天调研，我初步估计至少有江西教育出国、澳际、中智、环球行、津桥、中教服务、关爱、五湖中视、兆龙、泛亚等20余家左右，而服务的内部实质意义主要有三种:第一种是直接帮客户办理出国留学签证。第二种是有所谓的“x+y”项目。第三种就是我们采取的模式，即先让学生在省内学习外语再帮他们办理出国留学。通过采取电话咨询周边朋友的形式进行市场调查，我发现第三种模式在人们心中有一定的口碑，而且在市场上的占有率也不错。当然这也是我们最大的竞争优势所在，应该重点关注和强调。
第三部分、市场现状及其分析
一、留学服务的现状。
1、出国中介机构在政府各管一摊的政策下得到了进一步的强化,但仍留下各自为政的隐患。
2、因私出进入国境市场需求,受政策和社会发展因素的影响很大,且在不同的地区与时期也表现出较大的差别。出国中介行业的发展缺乏连续性和持久性。市场需求忽冷忽热,大起大落。
3、目前出国中介行业在我省还没形成行业协会,政府对于这一行业的管理、执法比较严格
4、出国留学服务在行业整体背景中的优势：
⑴受政策的影响较低。
(2)可前往的境外国家较多。
(3)潜在的需求人群较多。
(4)办理复杂程度一般。
(5)代理周期较短。
二、我们的优势、劣势、威胁和机会。
1、优势的分析。我们的环球雅思学校在省内已有了一定的知名度，并获得了大量客户的信赖，企业诚信度高，便于我们开展一站式服务。联营单位的资质过硬，经验丰富。
2、劣势的分析。在出国留学市场上知名度不高,客户对我们的了解度不高。
3、威胁的分析。政府对于这一行业的管制越来越严格,种种的法规也限制着它的发展,而我们的竞争对手鱼龙混杂，有的依仗着其市场上较高的知名度,不断的提高其市场占有率,力图把其他竞争者架
空出去,有的恶意竞争手段层出不穷，这些因素都威胁着我们对这一行业的介入。
4、机会的分析。固然有危就会有机,自金融危机发生以来,国外一些学校为应对经济困难,对招收国际学生的热忱更高,一些国家的政府部门也采取更宽松灵活的政策,包括大幅降低签证门槛,放松对语言成绩的要求,允许留学职员短期就业等,帮助其学校招收更多留学生。加上汇价变更等因素,当前在自费出国留学活动中明显出现了一些对出国留学比较有利的因素。
第四部分、市场推广方式
一、互联网网络推广。
1、搜索引擎营销。
搜索引擎营销主要采取以下方式:网站登录、竞价排名、优化排名。
①网站登录。登录搜索引擎,将我们网站向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录,目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收录的同时,主动向中国搜索同盟、一搜等提交网站搜录申请,争取更多的搜索来源,并根据发展的不同阶段,分阶段对各个搜索引擎进行提交收录,但注意提交的内部实质意义必须规范,包含网站地址、图片logo、描述等,而且这是免费的。
②竞价排名。在这里主要是到场百度或google的关键字竞价排名,竞价排名的收费方式,是记载下有效点击次数,并以次为收费依据。百度和google的收费规范:推广费订金2400元 + 专业服务费
600元/年,当预付金用完可续费,最低续费金额为500元。
③优化排名,搜索引擎关键词优化,如:通过技术手段在某个网站后台添加若干相关的关键词,从而使关键词的疏密程度更高,达到被搜索引擎搜索并排名的效果。
2、电子邮件营销
⑴向南昌各所大学以及其校区的各院系中各班级的主要接洽人(即班长、副班长等的班级干部)和各校区的学生会等人发送邮件。
(2)利用公司自身网站收集潜在客户e-mail。在公司网站建立会员系统、客户留言系统,通过会员数据库、客户上网留言收集潜在客户e-mail地址,并向他们发送邮件。
(3)多渠道收集对出国有存眷度的潜在用户e-mail。如可通过网民在出国行业及综合性网站平台的相关论坛、博客留下的e-mail地址和企业热线电话、调查表等多种渠道进行收集。
(4)购买分类电子邮件地址。一般行业分类电子邮件地址可以通过百度、google、sina等查找关键字获得,可以找一些专业的公司负责,江西省市各地区的电子邮件地址通过各地区的数据局本身邮政局应该可以获得,及时地将我们公司的信息发送到方针客群手上,固然价钱就要贵一点。
最后, e-mail只有对收信者提供有用的信息,才能吸引他打开邮件,真正达到营销的方针。一般有新闻通讯、约请、感谢与问候等类别。我们公司可采用①新闻通讯类,定时发布对方针客户有用的信息,信息中包罗图片、促销信息和指向网站的链接,推荐给方针客户的新
背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体
三、消费趋势分析:
四、产品优势(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;
推广办法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，
并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于"红海"攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的"蓝海"，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
(四)有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
内容简介:产品上市推广策划方案一、需求分析第1步，消费者为什么要mp3?--需求与产品功能的结合第2步--消费者为什么要你的产品--产品功能与需求解构对应归属需求:产品存储功能及存储量升级能力、对高品质音乐效果的喜好、fm调频与录音功能、充电模式除此之外就是品牌个性对消费者产生归属感尊重需求:
产品的人性化功能，迎合了消费者使用产品时能被尊重的需求外观的工业设计特点与人性化功能如多国语言求知需求:复读功能求美需求:典雅与酷炫结合的外型自我实现需求:是企业营造出来的消费者取得产品的价值感，如何向消费者让度价值?增加自我实现价值感消费者为什么要su-745呢?主要由产品个性与消费者对应决定的
本产品诉求宝马车的个性气质，此外这有什么?产品推广名称创意中全面解释第3步--创造时尚产品的第六种需求--个性化的巅峰体验时尚产品就应是能给消费者带来个性化巅峰体验的产品产品功能在消费者试听与试用过程中带来的巅峰体验宝马车气质与价值感嫁接到产品后的增值产品推广名称给消费者的价值感产品广告与品牌推广带来的联想产品营销沟通向消费者让渡的真实价值""
二、mp3产品线三、mp3产品定位语(可以作为mp3产品品牌的广告推广语)su-745产品规格表四、su-745产品推广名称五、金顶神--"小巨人"mp3之宝马极速745与宝马嫁接后的产品个性提练六、"小巨人"宝马极速745产品功能与宝马745技术参数匹配器--广告推广策划
网站目标与定位:
猜灯谜网站建设初步定位是:宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台;长远定位是:传统文化及工艺商品电子商务交易平台;
初步目标:利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站;第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上;
中期目标:利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上;展开多种合作形式，吸引多方资金注入;
长远目标:利用12到24个月的时间，将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分;实现注册会员50万以上，进入中国互联网nic排名前100名;网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。
结合4c导向进行网站建设的注意事项:
1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者;
2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱;
3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作;
4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息;
阶段一:注意力营销和推广
网站策略将营销策略贯穿到网站建设过程，china-me的网站策略模式是:专业网站+社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便;
电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;
搜索引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;
信息平台发布将china-me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高猜灯谜品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色;
广告策略广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法;网下广告不作赘述
网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括:确定网站ci形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等;
雁过留声法大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)，内容主要有:本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问;
阶段二:整合营销与推广
联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;
开展有奖活动坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法;
做专题策略网站必须关注现实，做"利用突发事件，把握重大事件，组织活动"三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应
媒体策略利用网络媒体，制造新闻效应(包括各类qiāng手文章、有偿新闻等);针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨
社区策略努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营猜灯谜社区，推陈出新，倡导文化，开辟网上生活新时尚，得到用户首肯就是成功标志
电子包装做好网站的电子产品服务，是稳定网站形象与地位，获取稳定用户和访问源，占领市场份额的有效手段，主要包括:电子杂志、电子灯谜库、多媒体光盘等;
离线策略围绕猜灯谜网站的内容和服务，提供传统产业产品服务(例如文化用品，书籍，小礼品，电子、音像制品等)，就是一种离线策略，是营销推广重要手段;
数据库策略注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心
综合营销与推广实务λ注意力营销与推广是一项长期的工作，贯穿于整个网站运营期间，不同阶段，不同实力，不同知名度的时候方法与手段有所不同，但目的都只有一个，将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来;
λ将网站当作一个品牌来操作，品牌是竞争的归宿和最高境界，成功的网站也就是品牌的成功;λ虚拟社区模式是网络发展的大方向，是培养自己的电子商务消费者的乐园，建设和运营好猜灯谜网站的灯谜互动社区是猜灯谜网站成功实现商业转化的关键所在;λ策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争。
猜灯谜网站将自己定位于开拓文化事业的网络商机，这即为我们的策略联盟的主要对象;λ离线策略不仅是网站的营销和推广，同时也是网站拓宽受众，开拓发展思路与方向，借助网络实施"鼠标+水泥"策略的有力尝试(体现在猜灯谜网站的社区商城栏目的经营上);λ注重本行业内的市场力的寻找与研究是猜灯谜网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题，并加以引导，少走弯路。换句话说，我们要向市场旺盛的地方实施商业转型，不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的;λ寻找自身的利润点是猜灯谜网站生存和发展的重中之重。
去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一赢利从今天开始的观念，是现今网络行业的生存之道。猜灯谜网站也是如此，在营销和推广中，要做到随时可以从以下方式和途径中实现赢利:
(1)网站社区、广告等服务;
(2)产品网上销售服务;
(3)中介、培训服务;
(4)提供解决方案和技术支持，帮助传统行业企业实现网络化。
一、市场调查
新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，所以手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，可是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。所以，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不一样的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种.种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、产品定位
虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
仅有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位
我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位
以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。所以新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。
(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的;
(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;信息输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则能够不必研究。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。
六、促销手段
1、前期宣传：
在寒假开始前半个月进入学校，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，构成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们研究到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:
(1)、赞助大学的学生活动，经过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮忙大家用上时尚可是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在学校中经过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，研究到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;
(2)、进入中学市场，研究到中学的活动规模不宜太大，所以在学校周边的商场或者能够发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;
2、商场活动：
(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机能够享受必须的折扣;中学生凭借学生证能够享受必须的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，可是能够获取免费赠送的礼品，能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;
(2)、游戏:选择手机中的
3、商场外活动：
(1)、论坛
(2)、联合营销，赞助体育赛事
4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应研究到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。
(1)优惠券：消费者每消费到必须程度，就送必须的优惠券以刺激产品销量的增长。
(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等
赠品以吸引、培养更多消费者。
(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。
(4)广告、网络：研究到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。
1、市场状况
●我们的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。●行业市场规模有多大？●销售及分销渠道情况是怎样的？●你将销往哪些地理区域？●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。●市场中有什么样的竞争对手？●从历史上讲，产品卖得如何？
2、威胁与机遇
●哪些市场趋势是不利因素？●是否存在一些不详的趋势抬头？●我们产品正在走向成功吗？●哪些市场趋势对公司有利？●是否有一些对公司有利的趋势抬头？●市场中的人气对公司有利还是不利？
3、市场目标
需要勾勒企业的未来。通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。对具体的目标进行量化。参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。
4、市场渗透计划
5、预算
市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成本的估计要尽量客看。
6、控制：效果跟踪
为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划入行调整？我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。
制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。
任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。
7、摘要
在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。
1、市场研究：市场潜在需求量，消费者分布及消费者特性研究。
2、产品研究：产品设计，开发及试验；消费者对产品形状，包装，品味等喜好研究；现有产品改良建议，竞争产品之比较分析。
3、销售研究：公司总体行销活动研究，设计及改进。
4、消费购买行为研究：消费者购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性研究。
5、广告及促销研究：测验及评估商品广告及其它各种促销之效果，寻求最佳促销手法，以促进消费者有效购买行为。
6、行销环境研究：依人口，经济，社会，政治及科技等因素变化及未来变化走势，对市场结构及企业行销策略之影向。
7、销售预测：研究大环境演变，竞争情况及企业相对竞争优势之下，对于市场销售量作长程与短期预测，以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。
2、代理商加盟计划
3、网络推广计划
华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：
（1）将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。
（2）为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。
（3）以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。
（4）通过电子信箱，发送广告。
（5）上BBS免费广告。
（6）交换和出售广告及链接。
（7）渗入渗出会相关网站，获取信息及商业机会。
（8）通过英文主页的推广，促入外贸的机会。
（9）浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。
（10）开展网上调查，获取第一手资料。
（11）在其他网站作广告，寻找消费者。
（12）通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。
另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：农业信息网，农博网。
4，大型会展推广计划
大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。我们可以从以下几种方式着手：
1）公司宣传资料的发放农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。
针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。有必要有条件的时候需要一对一的讲解。另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。
2）购买展会的广告位
三。风险分析
（3）推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
具体说明实施每一种策略所入行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销企划案观成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
前言
我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。
红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。
现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。
本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。
消费者分析
（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
（2）潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。
（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。
（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。
产品分析
（1）优势：
圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。
口感较好，能满足一般消费者的需求。
（2）劣势：
产品形象模糊
产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。
价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。
竞争环境分析
随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。
产品定位策略
价格定位：
圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。
功能诉求：
圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。
综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒
广告诉求策略
A、广告诉求对象
目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
B、诉求重点
广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。
C、诉求方法
感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
电视广告文字脚本（1）——保鲜篇
场景一：
（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒
（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了
（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）
场景二：
（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机
（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了
（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。
（画外音）
“圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 电视广告文字脚本（2）——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。
场景：
（1） 在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会
（2） 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次
（3） 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。
（画外音）
“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”
拍摄重点：
（1）场景得布置，要带点梦幻情调
（2）女孩子脸色得变化要处理得当。
公益活动
思路：要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动。
主题：心系国防 圣珠有责
活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。
现场品酒活动
思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。
主题：常饮常“鲜”
——“圣珠红酒现场品酒会”
活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。
特别活动：为了证明 圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。
广告媒介策略
1、媒介策略
由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。
（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
（2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!
（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
（4）用公交车体广告进行宣传。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!
（5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。
2、媒介选择的标准
（1）选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介
（2）选择杭州地区消费者接触最多的媒介
（3）选择最家庭化的媒介
（4）选择杭州地区最有亲和力的超市、商场
3、所选媒介
（1）电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。
（2）报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。
（3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。
（4）联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。
（5）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!
4、整体传播策略
因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：
（1）媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告
（2）售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料
（3）售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。
现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。
赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送
加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售
（4）各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。
（5）产品本身的配合：
由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求
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